公益机构如何 “造血”？有赞公益开店的4个故事

“网上的付款金额不停地往上涨，我都看傻眼了。”2014年，中国扶贫基金会首次尝试电商扶贫，四川省雅安市永兴村村民巨汝康第一次感受到电商的爆发力。当时，永兴村滞销的猕猴桃和大樱桃，3天就在网上卖了40万元。

2015年，中国扶贫基金会专门成立了电商扶贫项目“善品公社”，并于2016年加入SaaS服务商有赞推出的公益开店计划，免费使用有赞微商城开店，帮助数万农民将农产品销往全国各地。

回望2018年，像善品公社一样借助电商发展公益的方式，打破了传统公益“把东西捐进来，我把东西捐出去”的固有逻辑，实现了公益机构的自我造血、自我发展，正为公益事业注入越来越多元的能量。

近期，众多公益机构在社交网络渠道晒出了2018年的有赞开店数据，每个数字背后都有故事，更折射出中国公益机构的“自我造血”趋势。

25240个农产品包裹，借助“善品公社”微商城，从贫困农村发货到全国各地。

以“耕者有尊严，食者得健康”为主旨的善品公社，在线下通过合作社模式，组织贫困农户进行规模化生产;线上则通过有赞微商城营销推广，帮助农户将农产品推向市场。

舒兰大米、蒙顶山贡茶、新疆干果、山西隰县香梨...善品公社的微商城内，汇聚了全国各个贫困地区的农产品。2018年，共有25240个农产品包裹借助“善品公社”微商城，从贫困农村发货到全国各地。

2352名公益传播使者，通过“憨福儿公益店”微商城，帮助憨福儿销售自制手工艺品。

“我想要工作，我不想啃老。”有赞公益店铺“憨福儿公益店”的首页有这样一句话。据了解，我国90%的心智障碍者中学毕业后即失业在家，而公益机构“北京憨福儿公益基金会”想为这类人群提供工作技能训练和工作机会。

北京憨福儿公益基金会为智力障碍人群提供了彩绘手工艺品、西点烘焙类工作岗位，让憨福儿(智力障碍人群昵称)自食其力，有尊严地生存。在“憨福儿公益店”，陈列着多种风格的西饼礼盒，以及手工绘制的家居用品，都出自“憨福儿”之手。

2018年，共有2352名公益传播使者，通过“憨福儿公益店”帮助憨福儿销售自制手工艺品获得收入。

48名成年智力障碍者，通过“可益会”微商城出售自制手工皂，获得了更多有尊严的收入。

发起于2010年的无锡非营利性组织“可益会”，主要从事针对弱势人群的潜能开发、共同生产与创造。在可益会的有赞微商城中，主要销售不同功能的手工皂，都由心智障碍者手工制作，加上设计师二次创造。2018年，共有48名成年智力障碍者在“可益会”微商城出售手工皂，获得有尊严的收入。此外，可益会还推出过“憨豆故事台历”、“憨豆星罐头”、手工挂件等产品。

638个家庭通过“救星来了”微商城，获得了家庭急救安全工具和教具，补齐了缺失已久的“安全第一课”。

“第一反应”，在公益圈可以说是一家网红机构，由公益人士陆乐在2012年成立，专注于为大众普及公共安全急救知识和技能培训。至2018年5月，“第一反应”已经将急救培训惠及近百万成人及儿童，为百余场赛事提供生命保障。

2018年，“第一反应”上线有赞微商城“救星来了”，销售卫衣、行李牌、急救工具、急救漫画等周边产品。2018年，共有638个家庭通过“救星来了”微商城，获得了家庭急救安全工具和教具。

有赞支持公益组织可持续发展

“公益不应该是简单的‘捐赠’和‘行善’，公益需要有可持续的自我发展能力，有自我造血能力。有赞成立以来帮助了很多商家实现了盈利能力增长，我们把这些系统工具、经验方法无偿赋能给所有的公益机构，期望帮助公益机构拓展筹款渠道，推动公益事业建立可持续发展的能力。”

2016年7月，有赞正式启动“公益组织免费开店”计划。有赞CMO关予曾表示，有赞公益开店计划的主旨在于，帮助公益机构降低渠道成本、系统开发成本，让机构有更多精力投入到公益事业当中。

截至目前，阿拉善SEE生态协会、线上慈善商店善淘网、吉林省华益爱心志愿者协会、上海浦东新区第一反应志愿者服务中心等174家公益机构，已通过有赞公益开店上线了微信商城。

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